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制造業(yè)如何制定企業(yè)年度總目標(biāo)攻略（第五步驗(yàn)證目標(biāo)）/思博咨詢
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制造業(yè)如何制定企業(yè)年度總目標(biāo)攻略（第五步驗(yàn)證目標(biāo)）/思博咨詢
瀏覽量：1452次 發(fā)布日期：2016-12-21 23:55:13


目標(biāo)設(shè)置后，目標(biāo)驗(yàn)證這個(gè)步驟就必不可少。設(shè)置目標(biāo)基本上是由上而下進(jìn)行的，而驗(yàn)證目標(biāo)則建議由下而上進(jìn)行。思博咨詢?cè)敿?xì)分析企業(yè)年度總目標(biāo)的制定過程（共六個(gè)步驟）。

 

文章摘自 思博咨詢公司書籍

《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算管理（ABP&OBM） 》

作者 唐政 國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)咨詢實(shí)戰(zhàn)派顧問專家，ABP&OBM系統(tǒng)創(chuàng)始人

 

驗(yàn)證目標(biāo)

 

第五步如何對(duì)設(shè)置的目標(biāo)進(jìn)行驗(yàn)證

下面以某企業(yè)對(duì)銷售目標(biāo)的驗(yàn)證過程來說明驗(yàn)證的流程。

其驗(yàn)證目標(biāo)的整個(gè)流程分為6個(gè)步驟（如下圖）。

 思博咨詢/企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/制造業(yè)年度總目標(biāo)制定/ 驗(yàn)證目標(biāo)流程圖

 

思博咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

 

某企業(yè)的目標(biāo)驗(yàn)證流程

 

首先用一天的時(shí)間由總部向各部門宣導(dǎo)第二年的策略，然后銷售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、自己對(duì)策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署為每個(gè)店鋪分別制定目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)被分為12個(gè)月，不能只是一個(gè)年目標(biāo)，并且嚴(yán)格按照基本目標(biāo)和策略目標(biāo)的結(jié)構(gòu)制定。最后將所有門店目標(biāo)匯總在一起成為自己區(qū)域的目標(biāo)，這就完成了細(xì)化目標(biāo)的動(dòng)作。接下來，他們需要將此目標(biāo)提交至自己的直線上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），并向他們說明目標(biāo)的合理性，如果雙方無法達(dá)成一致則需要繼續(xù)細(xì)化目標(biāo)。這個(gè)過程一般會(huì)花掉2～3天的時(shí)間。

 

接下來，目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)匯總?cè)珖?guó)各大區(qū)目標(biāo)，然后與總部目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要和這些差異大的區(qū)域負(fù)責(zé)人面對(duì)面溝通，了解他們目標(biāo)設(shè)計(jì)的思路是什么，有無遺漏，有無數(shù)據(jù)錯(cuò)誤等。最后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)面談的結(jié)果決定是修改全國(guó)目標(biāo)還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標(biāo)，當(dāng)然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標(biāo)這個(gè)步驟來解決。這幾個(gè)步驟大概需要花1～2天左右的時(shí)間。

 

經(jīng)過前面幾個(gè)步驟后，目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)男抻喨珖?guó)的大目標(biāo)。如果設(shè)計(jì)目標(biāo)和匯總目標(biāo)差距比較大的話，還需要目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和管理層進(jìn)行專項(xiàng)討論，最終確定第二年目標(biāo)。

 

 


下篇，企業(yè)制定年度總目標(biāo)攻略（第六步溝通目標(biāo)）


注：部分表格內(nèi)容省略公布 

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