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【營銷管理】營銷策劃與營銷管理的關(guān)系|思博企業(yè)管理咨詢
瀏覽量:1564次 發(fā)布日期:2017-8-9 11:15:36

深圳咨詢公司|營銷管理咨詢公司_思博咨詢集團(tuán)

首先,營銷策劃并不等于營銷管理。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,而對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。 兩者在概念上有著明顯區(qū)別。  


其次,營銷策劃屬于營銷管理的重要組成部分。思博咨詢認(rèn)為要想達(dá)到理想的營銷目標(biāo),必須對市場需求進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,對需求的水平、時機和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解,從而實現(xiàn)營銷管理的各項職能,而要想讓營銷管理的各個環(huán)節(jié)順利實現(xiàn),就必須要有一個周密完善、行之有效的且能應(yīng)對突發(fā)變化的營銷策劃,所以,有效的營銷管理是離不開好的營銷策劃的。  


另外,或者反過來講,營銷策劃中的各項內(nèi)容也要通過良好的營銷管理來實現(xiàn)。當(dāng)營銷策劃把企業(yè)在營銷方面將要做些什么以及如何去做都作出明確安排以后,就要通過營銷管理來一一將其實現(xiàn)。在作出策劃時,就要對營銷管理中可能遇到的問題、風(fēng)險作出預(yù)見,并提出解決的方案;在實施營銷管理的同時,也要根據(jù)現(xiàn)實條件和客觀市場規(guī)律對原先的營銷策劃進(jìn)行科學(xué)的調(diào)整和改進(jìn),并為下一次營銷策劃提供經(jīng)驗和依據(jù)。

 

當(dāng)然,兩者之間也有許多共同的地方。比如,無論是營銷策劃還是營銷管理都是為實現(xiàn)企業(yè)某一階段的營銷目標(biāo)而服務(wù)的;不論營銷策劃還是營銷管理,都要對企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境、經(jīng)營資源、外部市場環(huán)境進(jìn)行周密準(zhǔn)確的分析,并以之為基礎(chǔ)才能有效進(jìn)行;好的營銷策劃和好的營銷管理都能增強企業(yè)市場競爭力;兩者都要根據(jù)實際情況做出適應(yīng)性調(diào)整等等。  


營銷策劃,相當(dāng)于在古代雙方交戰(zhàn)之前,主將對本場戰(zhàn)役在哪里打、什么時間打、由誰去打、具體怎樣打等事項做出的計劃安排,需要達(dá)到出奇制勝的效果,是一種既要有創(chuàng)意性,又要有可行性的工作,在市場競爭中,相對于營銷管理來講,更注重于創(chuàng)意性。營銷管理,在戰(zhàn)爭中就像是軍隊管理,包括訓(xùn)練、調(diào)遣、進(jìn)攻、防守、執(zhí)行命令等等,相對于營銷策劃來講,更注重于執(zhí)行和效率。  


縱觀多年來企業(yè)的競爭,用一句話來講,就是找差距,或者說做到與眾不同。比如有新產(chǎn)品和沒有新產(chǎn)品的競爭、產(chǎn)品數(shù)量多和產(chǎn)品數(shù)量少的競爭、產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品質(zhì)量差的競爭、服務(wù)周到和服務(wù)惡劣的競爭等等。而營銷策劃就是為了讓企業(yè)在其強項方面出眾而進(jìn)行的工作。幾乎沒有企業(yè)在其所經(jīng)營的領(lǐng)域的各個方面都是市場中的強者,所謂的弱者,其實是“失其所強者弱”,只要企業(yè)的強項沒有被其他企業(yè)趕超,就是一個有競爭力的企業(yè)。




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