深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢企業(yè),思博數(shù)十人的咨詢師團(tuán)隊(duì)用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標(biāo)管理及臺(tái)灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理,同時(shí)深入日本、臺(tái)灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念及技能,結(jié)合中國(guó)企業(yè)本土化的特點(diǎn),成功研究出一套適合中國(guó)國(guó)情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算管理》。該系統(tǒng)在思博團(tuán)隊(duì)的潛心指導(dǎo)下,已成功幫助中國(guó)數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%
【營(yíng)銷(xiāo)管理】制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)問(wèn)題 | 思博企業(yè)管理咨詢 | ||||
瀏覽量:1426次 發(fā)布日期:2017-8-17 14:47:40 | ||||
存在的問(wèn)題: 1. 缺乏統(tǒng)一的客戶檔案制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、客戶信用制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng),業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的集成性差。 2. 企業(yè)與客戶簽訂的銷(xiāo)售合同經(jīng)常變更,但是目前對(duì)合同變更的信息沒(méi)有進(jìn)行記錄,因此很難實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售合同變更信息的有效跟蹤。 3. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理預(yù)測(cè)未能對(duì)銷(xiāo)售、制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理生產(chǎn)起到有效、及時(shí)的指導(dǎo)作用;應(yīng)基于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、銷(xiāo)售利潤(rùn)率的分析研究;制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)部目前難以計(jì)算各細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)際利潤(rùn)率,難以分析改變制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售政策對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響,因此很難確定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的最佳策略 4. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售信息管理沒(méi)有與財(cái)務(wù)管理集成,造成結(jié)算效率低下 5. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系有待完善,考核指標(biāo)比較單一
解決方案: 1. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提高財(cái)務(wù)人員的工作效率,準(zhǔn)確及時(shí)地記錄應(yīng)收賬款。在此基礎(chǔ)上,開(kāi)具準(zhǔn)確的催款單,為客戶及時(shí)付款創(chuàng)造條件,從而加快銷(xiāo)售收款的過(guò)程。 2. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理可通過(guò)ERP的稅務(wù)接口,實(shí)現(xiàn)和金稅系統(tǒng)的集成;另外,制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中目前比 較大的難點(diǎn)是財(cái)務(wù)無(wú)法有效統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售的開(kāi)票、未開(kāi)票情況,在新系統(tǒng)中通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的無(wú)縫集成,制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理可以減輕統(tǒng)計(jì)的工作量。 3. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)人員在處理完日常訂單、發(fā)貨、開(kāi)票和回款的同時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)形成電子臺(tái)賬,方便的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跟蹤。制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理利用ERP銷(xiāo)售查詢系統(tǒng)與獲利分析功能,更加全面、細(xì)致、多維度的分析銷(xiāo)售及其有關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理為銷(xiāo)售政策的制定提供決策支持。
可預(yù)期的管理改進(jìn): 1. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提供完備的客戶信息管理,提高客戶管理水平和能力 2. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提高銷(xiāo)售管理能力和手段,實(shí)現(xiàn)多方位、多角度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定和考核 3. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理加強(qiáng)了銷(xiāo)售部門(mén)和其他各部門(mén)協(xié)調(diào)溝通能力,快速響應(yīng)客戶 4. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提高了市場(chǎng)挖掘能力和市場(chǎng)決策水平,對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整等企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供強(qiáng)有力的幫助 5. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理加強(qiáng)了銷(xiāo)售監(jiān)控力度,實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理,提高定單履約率 6. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理通過(guò)銷(xiāo)售與生產(chǎn)的集成,提高信用管理手段,減少壞帳損失,加快資金周轉(zhuǎn) 7. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方便進(jìn)行報(bào)價(jià),提高快速報(bào)價(jià)能力 8. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)促銷(xiāo)政策管理手段支持,提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 9. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提供異地辦事處管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理手段和方法,提高企業(yè)銷(xiāo)售渠道的管理水平 10. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,規(guī)范銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理流程控制
請(qǐng)查收以下福利:
| ||||
上一個(gè):【供應(yīng)鏈管理】制造業(yè)供應(yīng)鏈管理問(wèn)… | 下一個(gè):【營(yíng)銷(xiāo)管理】營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理的… | ||||
相關(guān)新聞 |