您當(dāng)前的位置: 首頁(yè) > 新聞動(dòng)態(tài) > 【營(yíng)銷(xiāo)管理】制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)問(wèn)題 | 思博企業(yè)管理咨詢

存在的問(wèn)題：

1. 缺乏統(tǒng)一的客戶檔案制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、客戶信用制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的集成性差。

2. 企業(yè)與客戶簽訂的銷(xiāo)售合同經(jīng)常變更，但是目前對(duì)合同變更的信息沒(méi)有進(jìn)行記錄，因此很難實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售合同變更信息的有效跟蹤。

3. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理預(yù)測(cè)未能對(duì)銷(xiāo)售、制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理生產(chǎn)起到有效、及時(shí)的指導(dǎo)作用；應(yīng)基于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、銷(xiāo)售利潤(rùn)率的分析研究；制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)部目前難以計(jì)算各細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)際利潤(rùn)率，難以分析改變制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售政策對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響，因此很難確定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的最佳策略

4. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售信息管理沒(méi)有與財(cái)務(wù)管理集成，造成結(jié)算效率低下

5. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系有待完善，考核指標(biāo)比較單一

解決方案：

1.  制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提高財(cái)務(wù)人員的工作效率，準(zhǔn)確及時(shí)地記錄應(yīng)收賬款。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)具準(zhǔn)確的催款單，為客戶及時(shí)付款創(chuàng)造條件，從而加快銷(xiāo)售收款的過(guò)程。

2.  制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理可通過(guò)ERP的稅務(wù)接口，實(shí)現(xiàn)和金稅系統(tǒng)的集成；另外，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中目前比 較大的難點(diǎn)是財(cái)務(wù)無(wú)法有效統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售的開(kāi)票、未開(kāi)票情況，在新系統(tǒng)中通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的無(wú)縫集成，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理可以減輕統(tǒng)計(jì)的工作量。

3.  制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)人員在處理完日常訂單、發(fā)貨、開(kāi)票和回款的同時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)形成電子臺(tái)賬，方便的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跟蹤。制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理利用ERP銷(xiāo)售查詢系統(tǒng)與獲利分析功能，更加全面、細(xì)致、多維度的分析銷(xiāo)售及其有關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理為銷(xiāo)售政策的制定提供決策支持。  

可預(yù)期的管理改進(jìn)：

1.  制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提供完備的客戶信息管理，提高客戶管理水平和能力

2.  制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提高銷(xiāo)售管理能力和手段，實(shí)現(xiàn)多方位、多角度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定和考核

3.  制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理加強(qiáng)了銷(xiāo)售部門(mén)和其他各部門(mén)協(xié)調(diào)溝通能力，快速響應(yīng)客戶

4.  制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提高了市場(chǎng)挖掘能力和市場(chǎng)決策水平，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整等企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供強(qiáng)有力的幫助

5.  制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理加強(qiáng)了銷(xiāo)售監(jiān)控力度，實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理，提高定單履約率

6.  制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理通過(guò)銷(xiāo)售與生產(chǎn)的集成，提高信用管理手段，減少壞帳損失，加快資金周轉(zhuǎn)

7.   制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方便進(jìn)行報(bào)價(jià)，提高快速報(bào)價(jià)能力

8.   制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)促銷(xiāo)政策管理手段支持，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

9.   制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提供異地辦事處管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理手段和方法，提高企業(yè)銷(xiāo)售渠道的管理水平

10. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，規(guī)范銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理流程控制

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