【營銷管理】工廠營銷管理政策 | 思博企業(yè)管理咨詢

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【營銷管理】工廠營銷管理政策 | 思博企業(yè)管理咨詢

瀏覽量：1316次發(fā)布日期：2017-9-7 11:55:06

一、營銷業(yè)務(wù)流程管理

1、售前流程

1.1項(xiàng)目報(bào)備程序

由銷售員填寫項(xiàng)目報(bào)備表，營銷總監(jiān)簽字認(rèn)可，總經(jīng)理/董事長審批。注：項(xiàng)目控價超過萬應(yīng)報(bào)董事長審批。

1.2項(xiàng)目報(bào)價程序

①商務(wù)經(jīng)理根據(jù)營銷總監(jiān)對于項(xiàng)目的把握情況，核算基本成本，并列明咨詢費(fèi)，形成成本分析表。

②商務(wù)粗報(bào)價，成本分析表報(bào)總經(jīng)理、董事長審批；

③商務(wù)調(diào)價，形成報(bào)價文件

2、項(xiàng)目管理流程

①工程合同簽訂后，由營銷總監(jiān)選調(diào)適合成員組成項(xiàng)目小組，委派項(xiàng)目經(jīng)理，填寫開工啟動表。

②總經(jīng)理根據(jù)成本分析表，核算批準(zhǔn)項(xiàng)目管理費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)等可調(diào)費(fèi)用額度，啟動工程開工啟動程序。

③項(xiàng)目經(jīng)理管理項(xiàng)目小組，負(fù)責(zé)工程工期、質(zhì)量、安全管理，接受公司監(jiān)督管理。

3、咨詢費(fèi)報(bào)備及審批程序

①營銷總監(jiān)根據(jù)成本分析表列明的咨詢費(fèi)，填寫咨詢費(fèi)報(bào)備表。

②總經(jīng)理及董事長審批咨詢費(fèi)額度，并交財(cái)務(wù)留底。

③依據(jù)財(cái)務(wù)程序提取咨詢費(fèi)。

二、營銷團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)組成

1.1營銷團(tuán)隊(duì)。營銷團(tuán)隊(duì)由營銷總監(jiān)1名、營銷助理1名、銷售員若干（根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況配備一定數(shù)量的銷售員）組成。

1.2項(xiàng)目小組。根據(jù)工程管理流程，由營銷總監(jiān)在相關(guān)部門選調(diào)適合人員組成項(xiàng)目小組，項(xiàng)目小組成員包含但不限于以下人員：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售事務(wù)員、現(xiàn)場管理工程師、供用電手續(xù)報(bào)建員。

2、團(tuán)隊(duì)薪酬。主要是指營銷團(tuán)隊(duì)薪酬。

3、團(tuán)隊(duì)補(bǔ)貼：補(bǔ)貼包括通訊費(fèi)補(bǔ)貼及油耗補(bǔ)貼。銷售總監(jiān)通訊費(fèi)補(bǔ)貼為200 元，油耗補(bǔ)貼 100 升；銷售員通訊費(fèi)補(bǔ)貼為 100 元，油耗補(bǔ)貼升。

三、營銷團(tuán)隊(duì)獎金與利潤分配

1、營銷團(tuán)隊(duì)獎金的構(gòu)成

1.1若項(xiàng)目合同價格低于公司控制價格5%，公司按照銷售員完成訂單額的的3%計(jì)提銷售費(fèi)用；低于10%，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后按照2%提??；低于10%，由公司董事長根據(jù)具體情況核定銷售費(fèi)用的比例。如項(xiàng)目資源為公司資源，則銷售費(fèi)用為合同金額的1%。最終形成的銷售費(fèi)用以決算價格為準(zhǔn)。

1.2 合同價格超過公司控制價格的部分，計(jì)提50%作為團(tuán)隊(duì)獎金，最終確定金額以決算價為準(zhǔn)。

1.3 在合同簽訂后，方案優(yōu)化導(dǎo)致的控制報(bào)價成本的降低部分，全額提取作為項(xiàng)目小組的獎金。最終確定價格以結(jié)算價為準(zhǔn)。

1.4年度訂單額的5‰作為公共關(guān)系維護(hù)費(fèi)（主要只供電局），由董事長助理負(fù)責(zé)分配；審批程序?yàn)椋河啥麻L助理提出申請，董事長審批；其他營銷團(tuán)隊(duì)若有此項(xiàng)需要，可自行向董事長助理提出時申請，經(jīng)董事長助理審核后，提交董事長批準(zhǔn)。

1.5項(xiàng)目合同價格的1.5‰作為用電方案協(xié)調(diào)審批階段的獎金，分配給本階段在規(guī)定時間內(nèi)完成工作的參與人員。審批程序?yàn)椋褐鬓k人員提出申請，董事長助理審核，董事長批準(zhǔn)執(zhí)行。

1.6項(xiàng)目合同價格的1.5‰作為除方案協(xié)調(diào)外報(bào)建手續(xù)辦理工作的獎金，分配給本階段在規(guī)定時間內(nèi)完成工作的參與人員。審批程序?yàn)椋喉?xiàng)目經(jīng)理提出申請，營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

1.7項(xiàng)目合同價格的1%作為項(xiàng)目管理工作的獎勵。報(bào)建工作不參與此項(xiàng)分配。審批程序?yàn)椋喉?xiàng)目經(jīng)理提出申請，營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、營銷團(tuán)隊(duì)獎金管理辦法

（財(cái)務(wù)單獨(dú)設(shè)定團(tuán)隊(duì)獎金科目，按照收款進(jìn)度進(jìn)行提取，在保持獎金池不低于10%的前提下，以任何方式支取，以工資方式支取的由個人承擔(dān)個人所得稅，如果獎金池余額為負(fù)數(shù)，則作為公司借款，優(yōu)先償還）

3、分配方案：在獎金池不低于10%的前提下，由營銷總監(jiān)根據(jù)個人在團(tuán)隊(duì)的作用，提交分配方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。如獎金池低于10%或負(fù)數(shù)，由營銷總監(jiān)根據(jù)個人在團(tuán)隊(duì)的作用，提交分配方案，報(bào)總經(jīng)理審核，董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。

4、特殊業(yè)務(wù)費(fèi)用由銷售總監(jiān)提出申請、總經(jīng)理審核、董事長進(jìn)行授權(quán)分配、審批。

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