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【年度經(jīng)營計劃】淺談年度經(jīng)營計劃制定|思博企業(yè)管理咨詢
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【年度經(jīng)營計劃】淺談年度經(jīng)營計劃制定|思博企業(yè)管理咨詢
瀏覽量:1488次 發(fā)布日期:2017-6-26 17:17:32

思博咨詢認為年度經(jīng)營計劃應(yīng)當有以下八大步驟:

一、過去年度經(jīng)營計劃總結(jié)盤點分析
所有的年度經(jīng)營計劃都是承前啟后的,因此,總結(jié)過去就是計劃的起點,而總結(jié),應(yīng)當從以下幾個角度:
1 整體生意數(shù)據(jù)分析,包含分地區(qū)、分客戶、分品牌、分個人的銷售數(shù)據(jù)分析,包含經(jīng)營效益分析,包含財務(wù)指標盤點分析;(應(yīng)當結(jié)合企業(yè)的實際設(shè)計規(guī)范的分析報表)
2 整體年度其他目標完成情況分析,工作重點分析,成敗何處;
3 整體年度工作的組織運營分析,組織問題何在;
4 企業(yè)年度戰(zhàn)略工作完成分析,未完成的原因何在。
企業(yè)通過總結(jié)和盤點年度經(jīng)營計劃,了解過去的一年工作的關(guān)鍵成績和關(guān)鍵問題,對企業(yè)的工作有一個清楚的現(xiàn)狀了解。


二、新的一年年度經(jīng)營計劃戰(zhàn)略要明確
企業(yè)在盤點過去的年度經(jīng)營計劃以后,一定要往上看。那就要召開企業(yè)戰(zhàn)略工作分析會議,結(jié)合企業(yè)前期制定的3-5年戰(zhàn)略,從而來分析戰(zhàn)略工作的走向,看看是否需要調(diào)整戰(zhàn)略,或者戰(zhàn)略是否應(yīng)該修正。年度經(jīng)營計劃戰(zhàn)略應(yīng)當著眼在:
1 企業(yè)產(chǎn)業(yè)決策方向;
2 企業(yè)營銷發(fā)展方向和思路;(含品牌和渠道)
3 企業(yè)整體經(jīng)營策略原則。


三、新的一年年度經(jīng)營計劃目標確定
年度經(jīng)營計劃指標從另外一個角度看,也就是各個中心的績效KPI指標,年度經(jīng)營計劃指標推動年度經(jīng)營計劃戰(zhàn)略目標實現(xiàn),而年度經(jīng)營計劃戰(zhàn)略目標是依靠這些指標來保障的。


四、 新的年度經(jīng)營策略確定
企業(yè)要想實現(xiàn)指標達標,就必須明確企業(yè)重點的策略思路,也就要清楚知道我們具體的經(jīng)營方法有哪些、我們有哪些戰(zhàn)術(shù)思路。能通過這些方法推動同時也能夠更好的實現(xiàn)指標達標:
1 年度經(jīng)營計劃營銷策略:年度經(jīng)營計劃營銷策略聚焦于廣東、湖南,從品牌上展開新品牌推動和發(fā)展,例如展開售后服務(wù)升級的消費者策略;年度推廣促銷策略;展開低價推動庫存年度經(jīng)營計劃營銷策略銷售策略。營銷策略基本的思考依然圍繞著產(chǎn)品、渠道、價格、推廣等4P思考展開;
2 年度經(jīng)營計劃供應(yīng)鏈策略:例如企業(yè)生產(chǎn)制造的精益生產(chǎn)升級;物流信息化管理策略;供應(yīng)商管理評級獎勵策略等;
3 年度經(jīng)營計劃職能策略:年度經(jīng)營計劃職能策略主要體現(xiàn)在企業(yè)其他職能方面,例如ERP信息化升級策略;全面展開績效激勵策略;企業(yè)文化關(guān)愛升級策略等;


五、明確年度經(jīng)營策略對應(yīng)的項目工作
企業(yè)項目工作的具體體現(xiàn)5W1H,誰、在哪里、什么時候、做什么、需要誰協(xié)助,花多少錢。項目工作分解最好的方法依然是規(guī)范圖表,規(guī)范圖表中應(yīng)用比較多的還是甘特圖。


六、明確對應(yīng)的年度經(jīng)營計劃組織運營體系
當企業(yè)年度經(jīng)營計劃策略和企業(yè)年度經(jīng)營計劃項目工作明確后,我們需要結(jié)合企業(yè)前期的年度經(jīng)營計劃組織管理思考現(xiàn)有的組織運營體系的完善:
1 企業(yè)組織架構(gòu)是否需要優(yōu)化;
2 企業(yè)崗位職責(zé)是否需要梳理;
3 企業(yè)人員編制是否需要調(diào)整;
4 企業(yè)流程是否需要優(yōu)化;
5 企業(yè)薪酬激勵體系是否需要再造;
6 企業(yè)績效管理是否需要調(diào)整;
7 企業(yè)信息化工具是否需要升級;

年度經(jīng)營計劃組織體系是企業(yè)策略、項目工作運行的支撐和保障,同時也是企業(yè)達標的實施推動,更是一個企業(yè)年度經(jīng)營計劃活力的體現(xiàn)。


七、確定企業(yè)年度經(jīng)營計劃財務(wù)預(yù)算
企業(yè)年度經(jīng)營計劃針對企業(yè)的項目工作、組織運營體系。企業(yè)財務(wù)需要整理預(yù)算,預(yù)算主要體現(xiàn)在三個方面:
1 三大報表預(yù)算;
2 企業(yè)費用結(jié)構(gòu)預(yù)算;
3 企業(yè)預(yù)算管控辦法。
八、確定企業(yè)年度經(jīng)營計劃整體工作路線圖
當以上企業(yè)工作步驟完成后,我們就需要制定年度經(jīng)營計劃工作路線圖,讓企業(yè)內(nèi)部每一個人員都知道日常工作做好的同時,也要在每一個月、每一個季度、整體年度的重點關(guān)鍵工作和時間節(jié)點在哪里,工作路線圖就如同企業(yè)工作的航標和燈塔,讓每一個中心,每一個部門都能夠清楚清晰的知道自己要為企業(yè)做什么,要為企業(yè)的整體做什么。


以上八點就是思博咨詢年度經(jīng)營計劃制定的基本邏輯和思路,需要每一位工作者對企業(yè)自身要極大熟悉了解,年度經(jīng)營計劃更需要我們對于市場現(xiàn)狀和企業(yè)背景科學(xué)分析,年度經(jīng)營計劃更需要我們對于數(shù)據(jù)的甄別和研究,年度經(jīng)營計劃更需要我們自身對企業(yè)管理的感悟和經(jīng)驗,年度經(jīng)營計劃更需要我們自身的創(chuàng)新和果敢,企業(yè)的年度經(jīng)營計劃正確與否不在于有多詳細和多細致,關(guān)鍵在于準確、合理,在于企業(yè)自身的適應(yīng)性,因此,年度經(jīng)營計劃制定方法只是一個引子,核心還是在于企業(yè)總經(jīng)理自身的能力和創(chuàng)造!



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