深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實踐的實戰(zhàn)型管理咨詢企業(yè)，思博數(shù)十人的咨詢師團隊用近十年的時間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營計劃管理，同時深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學習先進管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)《企業(yè)年度經(jīng)營計劃與全面預算管理》。該系統(tǒng)在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數(shù)百家企業(yè)實現(xiàn)年業(yè)績增長40%
專注于制造業(yè)企業(yè)10余年
幫助制造業(yè)企業(yè)業(yè)績增長40%
| 【營銷管理】制造業(yè)營銷管理人員應具備哪些素質|思博企業(yè)管理咨詢 | ||||
| 瀏覽量：1484次 發(fā)布日期：2017-7-13 16:55:39 | ||||
第一，制造業(yè)營銷管理人員必須要有良好的心態(tài)和飽滿的激情。 無論你是什么專業(yè)的高校畢業(yè)生還是其他行業(yè)的職業(yè)者，你要想進入這個行業(yè),你就必須要熱愛營銷管理這個行業(yè)，并愿意把你大部分時間投入進來。同時也要對營銷管理這個工作整體了解。
營銷管理人員的溝通能力是營銷管理生存的主要根基之一。營銷管理人員和你的客戶無論是總代理還是終端客戶都時刻離不開溝通，包括進貨談判營銷管理、KA的營銷管理、促銷的談判、價格的制定和維持營銷管理、躥貨的處理，客戶投訴的處理等等?？梢姕贤芰Φ闹匾浴Ａ己玫臏贤芰κ菭I銷管理人員開拓市場過關斬將的主要利器。
營銷管理人員必須要掌握基本的營銷管理知識，如：公司的整體情況、產(chǎn)品的知識、行業(yè)的狀況、競爭對手的弱點、公司的銷售政策等等，還必須掌握一些分析工具，比如SWOT分析、SMART原則。
所有的學習都離不開實踐，營銷管理這個行業(yè)更是操作性和實踐性很強的工作，“沒有調查就沒有發(fā)言權”在這里是真理中的公理。
第五，制造業(yè)營銷管理人員必須要有敏捷縝密的思維架構和良好的談判運籌能力。 制造業(yè)營銷管理人員，要有良好的溝通能力/技巧，才能做好營銷管理工作的基本功。良好的談判過程其實是一個說服的過程。
營銷管理人員活躍在社會市場的第一線，對競爭的市場信息包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、本公司市場現(xiàn)狀等信息往往先知先覺。
很多營銷管理界的人士不愛觸及這個話題，往往一語避之。但按中國的幾千年文化底蘊和社會形態(tài)來看，注重人情和禮尚往來等傳統(tǒng)注定中國營銷管理界的實戰(zhàn)人士不能完全拋棄這一低俗的溝通方式。不管你的營銷管理如何規(guī)范，你的營銷管理人士素質如何高尚，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西，甚至很多談判桌上僵持很久的交易在酒桌的熱烈氣氛中就解決了，這對營銷管理人來說也不應該是壞事。所以營銷人員適當參與一些應酬是必要的，也是各級營銷管理人員必備的素質之一。而且面對很多異地陌生的準客戶，銷售人員也要具備一定的深入能力，通過各種方式調查目標客戶的誠信能力、資金承受能力等內容，否則在以后的工作開展后一旦發(fā)現(xiàn)“廬山真面目”，將悔之晚矣！
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